Онлайн-гипермаркет

Во время проведения рекламной кампании планировали увеличить количество продаж по сезонным товарам:

• надувные и каркасные батуты;
• надувные и каркасные бассейны;
• садовые качели;
• кемпинговая мебель.

На сайте настроено отслеживание заказанных товаров при помощи Электронной коммерции (e-commerce).

Под контекстную рекламу было выделено 2 статичных телефонных номера Call Tracking.

Заказанные товары через звонки отслеживались с помощью CRM-системы.

1. Создание рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.
2. Анализ, оптимизация и управление рекламными кампаниями.
3. Постоянное снижение стоимости покупки на основании полученных данных.
4. Расчет целесообразности инвестиций в контекстную рекламу на основе Call Tracking и аналитических систем.

Для увеличения продаж мы создали рекламные кампании следующих типов:

1. • поисковая реклама в Яндекс и Google;
   • динамические поисковые объявления в Яндекс и Google;
   • рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
   • контекстно-медийная сеть Google (КМС);
   • ремаркетинг;
   • баннер на поиске в Яндекс.
2. Оптимизировали рекламные кампании:
   • выставили ставки по ключевым словам, внесли корректировки по посещаемости в разное время суток, по устройствам, по демографическим (возраст, пол) и поведенческим признакам;
   • добавили 3 объявления с разными текстами в каждую группу объявлений для принятия решения, что привлекает потенциальных покупателей (акция, рассрочка, ассортимент);
   • провели чистку ключевых фраз, поисковых запросов и площадок;
   • проанализировали основные пути конверсии (цепочка последовательности, в которой участвовала контекстная реклама);
   • проанализировали показатели отказов, глубины просмотров и времени на сайте;
   • все значимые данные сводили в отчет.

Показатели работы рекламных кампаний отражены по атрибуции «Последний значимый источник».

Количество заказанных товаров и доход по ним через сайт, в разрезе рекламных систем:

• визиты: 88 556
• количество покупок: 276

Данные из электронной коммерции

Статистика по звонкам:

• количество уникальных звонков: 348
• количество покупок: 98

Данные из Call Tracking

Сводная таблица:

Сводная таблица

Основные результаты рекламных кампаний:

• затраты на рекламу: 11 168,22 BYN;
• доход по данным Яндекс.Метрике: 18 753,5 BYN;
• доход со звонков по данным CRM: 4 754,3 BYN;
• общий доход: 23 507,8 BYN.
• прибыль: 12 339,58 BYN.

CPS (стоимость 1 оплаченного заказа с рекламных источников) = размер вложений / количество покупок = 29,86 BYN;

ROAS (полученная прибыль с каждого потраченного 1 рубля на рекламу) = доход от вложений / размер вложений = 2,1 BYN;

ROI (возврат инвестиций) = (доход от вложений – размер вложений) / размер вложений * 100% = 110,49%.

Сводная таблица демонстрирует, что при работе над данным проектом мы добились оптимальных показателей. Все расходы на рекламу окупились, а сам интернет-магазин получил прибыль.