Аренда опалубки

По основному направлению деятельности: “Пластиковая опалубка в аренду”, у компании было 2 проблемы:

1. Низкая загрузка в несезон (декабрь-март).
2. Недостаточное количество заявок в сезон (апрель-ноябрь).

1. Выстроить стабильную систему привлечения клиентов.
2. Поднять количество заказов в несезон.
3. Увеличить количество заявок на аренду опалубки в сезон.

3 месяца

1. Несмотря на наличие у компании сайта со всеми услугами, было решено разработать отдельный лендинг под направление: “Пластиковая опалубка в аренду”.
   • Провели маркетинговый анализ – изучение рынка и конкурентов, выявление сильных и слабых сторон компании/предложения, изучение целевой аудитории, составление
   • выгод, оффера, сбор информации для создания страницы.
   • Разработали продающий текст на основании результатов маркетингового анализа.
   • Оформили лендинг на платформе Tilda и запустили его в работу.
   • Внедрили CRM и интегрировали ее
   • с сайтом – все заявки с лендинга автоматически попадают в CRM.
2. Создание и ведение контекстной рекламы.
   • Сформировали список тематических ключевых слов и минус-слов.
   • Сгруппировали собранные ключевые слова и написали привлекательные объявления.
   • Управляли ставками, расписанием показа и улучшали тексты объявлений.
   • Обрабатывали поисковые запросы – добавляли новые, убирали нецелевые или неэффективные.
   • В течение всего срока проводили эксперименты и вносили изменения в стратегию.
3. Сбор и анализ статистики.
   • Установили систему колл-трекинга для отслеживания звонков с сайта.
   • Установили Яндекс.Метрику и Google Analytics для сбора статистики и анализа поведения пользователей.
   • Проводили анализ полученных показателей, вносили корректировки в сайт и дорабатывали рекламные кампании.

Ключевая проблема при настройке и ведении контекстной рекламы – высокая вероятность привлечения нецелевого трафика. Существует много видов строительной опалубки. Наша задача привести на сайт людей, которых интересует именно пластиковая опалубка. Решалась эта задача 2-мя способами:

1. Тщательный отбор ключевых слов. На данный момент трафик идет в среднем по 120 запросам.
2. Формирование списка минус-слов. На 7-й неделе работы в список входит 2017 минус-слов, и он постоянно пополняется.

Первые 4-5 недель конверсия лендинга находилась на уровне 12-20%. После 5-ти недель работы над ключевыми фразами и минус-словами, конверсия выросла до 30-35%.

На 7-й неделе процент показов объявлений:

• на самой верхней позиции в выдаче – 52%;
• на первых 3-х позициях – 90%.

Такие результаты говорят о правильно подобранных ключах, грамотно распределенных бюджетах и грамотно составленных объявлениях.

Адрес разработанного Landing Page – eksim-f.by

За 3 месяца сотрудничества нам удалось выйти на следующие показатели:

1. Средняя конверсия лендинга в заявку – 21%, что существенно выше, чем средние показатели по рынку в подобных тематиках.
2. Средняя стоимость лида – 7,72 BYN. Это отличный показатель, учитывая средний чек сделки и маржинальность услуги.

В результате компания получает более 70 дополнительных заявок в месяц по основному направлению деятельности.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Андрей Патутин (директор компании ООО «ЭксимФорвард»)
Мы с Клик Медиа еженедельно считаем затраты и прибыль. Таким образом, я четко понимаю насколько окупаются рекламные вложения, могу корректировать количество необходимых мне лидов в зависимости от загрузки и сезона. Особо ценю мотивированность и самостоятельность сотрудников — все решается на уровне специалиста Павла и аккаунт-менеджера Анастасии, к директору обращаться не приходится. Только если обсудить дальнейшие планы по стратегии и развитию.